三和茶企的意大利之行拓展了歐洲市場
安溪鐵觀音秋茶收購、拼配結束后，安溪茶人四處出擊，逐鹿市場。
安溪中小批發商深耕茶葉店，用心服務，積極拓展客戶，并傳遞出市場升溫的積極信息。大型茶企則開拓高端市場，八馬老鐵在蒙頂山茶葉交易所掛牌發售，三和茶業再次登陸歐洲，開展茶文化交流活動。
中小批發商 傳遞市場升溫信號
12月12日，在結束一個多月的廣東之行后，安溪縣祥華鄉滿園春色合作社負責人詹寶?；氐桨蚕?。這次廣東之行，詹寶?，F場就售出了2萬多斤安溪鐵觀音。
廣東人愛喝茶、會喝茶、懂茶是出了名的，“喝早茶”“喝午茶”作為一種消費習慣，更作為一種文化現象，由廣東傳到了全國的許多地方。“寧可數日無肉，不可一日無茶”，足見茶在廣東人生活中的地位。安溪鐵觀音經過幾十年的市場風雨洗禮，已成為當地茶葉市場的“龍頭老大”。然而，這幾年，安溪鐵觀音在廣東的市場份額不斷受到蠶食。詹寶福是安溪中型茶葉批發商中的一員，其市場主要在廣東，去年的銷量出現下滑。
今年茶葉收購拼配結束后不久，詹寶福就迫不及待地趕往廣東。在一個多月的時間里，他走訪了廣東幾十個茶葉店，這些店有的是他幾十年的老客戶，有的則是這次剛剛開發的客戶。“我在廣東普寧租了一家店面，放了兩個大冰柜。這些茶葉店確定要買多少鐵觀音，我就從安溪調貨過來，這次總共往那里批發出去3萬多斤。”詹寶福說，銷量相比去年略有增加，“穩住了在廣東的市場。”
詹寶福此行的另一個目的是與茶商溝通交流，了解他們的需求。“有些老客戶出現經營不善的問題，要求我調整自己的產品。”詹寶福說，廣東人很會喝茶，而且喜歡喝好茶，只要茶好，價格上倒不怎么計較。“廣東之行結束后，我今年收購的茶葉大部分都已批發出去了。回來后，我將加強對合作社的管理，在鐵觀音傳統制作基礎上，生產更加適銷對路的產品。”
安溪感德品苑茶業也是安溪的中型批發商，兼做批發和零售，其生產的濃香型鐵觀音頗受歡迎。“濃香型鐵觀音烘焙出來后，要先放冰箱幾天退火，味道才更好。”感德品苑負責人吳堃東說，為了讓客戶拿到質量更優的濃香型鐵觀音，他會提醒客戶提前預約。他坦言，今年安溪鐵觀音市場確實回暖了。
大型茶企
逐鹿高端市場
相比中小型企業開拓零售批發商，安溪的大型茶企則逐鹿高端市場。
近日“八馬——超影鐵觀音老茶”在蒙頂山茶葉交易所掛牌發售，開啟中國鐵觀音老茶現貨交易第一票，這在業界引起不小震動。
據蒙頂山茶葉交易所發售公告顯示，八馬茶業股份有限公司限量發售的“八馬——超影鐵觀音老茶”為2008年生產的特級鐵觀音老茶。
據了解，蒙頂山茶葉交易所是國有出資、政府設立的，由證監會牽頭的茶葉類大宗商品交易所，是中國茶葉類專業交易所的創領者。采用“互聯網+茶葉+金融+現代物流”的創新商業模式，立足西部，輻射全國，為廣大茶農、茶企、茶館、投資者和消費者構建一個公開、公平、公正、高效的投融資大宗商品交易平臺。八馬茶業副總經理林榮溪說，蒙頂山茶交所集聚了我國金融界、互聯網界、茶業界等一批精英，他們正在用互聯網的思維和金融資本的力量，整合和推動我國茶產業的優勢資源。此次八馬老鐵獲準國家級茶葉交易所發售交易，可謂強強聯合。
三和茶業繼續拓展歐洲市場。日前，由中歐三和茶學社舉辦的以“三和茶語”為主題的茶文化交流活動，在意大利“水城”威尼斯大學孔子學院舉行。活動涵蓋了工夫茶道演繹、品飲、古箏演奏、中國書法等豐富內容，吸引了百余名威尼斯大學和孔子學院師生及社會各界人士前來參觀品茗。據介紹，中歐三和茶學社將陸續開展一系列文化交流互訪活動，如論壇會、茶文化討論交流會，及夏令營與冬令營模式，為中歐茶文化交流搭建一個非常好的平臺。同時，茶學社的“海絲巡禮”文化系列活動也將在羅馬、米蘭、熱那亞、威尼斯、里昂、巴黎等歐洲各地同步進行。
