我國茶葉種類豐富多樣，但茶行業的市場份額主要被大品牌所占據，許多足夠有特色的好茶，因為缺乏宣傳推廣而無法被大眾所認識。近來，由杭州火石品牌策劃打造的“與自己對話”茶品牌的出現，讓人看到“去中心化”趨勢的市場前景。
一、“去中心化“是大勢所趨
過去茶葉品牌營銷行為多以企業為中心進行，企業負責產品、定價、渠道、銷售等各個方面，整個商業體系呈現中心化形態。但伴隨著互聯網高速發展帶來的信息化，使得整個商業體系由中心化開始變得扁平化，形成了一種“去中心化”趨勢。最先完成這一過程的是傳播渠道，如今傳統媒體辛苦采寫刊發的新聞，其影響力不及一條有趣的微博或者微信，傳播渠道的改變進一步影響到銷售的去中心化，如今新媒體上早已開啟了“人人都是經銷商”的模式,未來，品牌、生產、管理都會去中心化，去中心化已然是時代大勢。
“與自己對話”品牌主要面向藝術圈、互聯網圈、茶圈等各個圈層的茶友，這些消費者的興趣愛好、知識結構、社會職能等都大相徑庭;但茶是一種非常注重個人體驗的產品，環境、心境、閱歷、偏好都有可能人對一款茶的判斷。面對需求差異化的顯著的現狀，傳統中心式營銷模式顯然已經無法很好的完成良好的用戶體驗，因此我們借助于“去中心化”的營銷品牌模式，并開展了一系列的探索。
二、品牌人格化，人格差異化
“對話”品牌早期運營主要集中在線上，因此如何在消費者心中建立一個清晰良好的品牌形象，是首要考慮的問題。基于自身一個大平臺+N個小品牌的基礎商業運作模式，對話平臺重點在于培養與消費者之間的信任感，旨在為后面N個小品牌做背書。因此我們將平臺品牌形象定位為幫助消費者嚴選特色好茶的“資深茶客“，并提煉出”癡愛茶“、”挑剔“、”認真“等性格特征，多方面增強體驗感，建立起品牌人格化，實現差異化的品牌個性塑造，并把個性的概念運用于品牌的開發、傳播及持續塑造上。
在品牌行為上，我們嚴格遵循品牌形象定位，以嚴苛的標準優選全國各地特色好茶。首先，平臺推薦的每一款茶都會通過第三方權威平臺按照歐盟標準進行安全性檢測，確保茶友們喝到的每一口茶都是放心茶;其次，我們嚴選的茶都必須有其特色，例如第一期對話易武茶，它是一款采用易武茶山古樹純料精制而成的，這在以拼配茶居多的普洱茶界并不多見，其背后隱藏的堅持也讓人感到動容;第二期對話小青柑，是一款由廣東小青柑和云南普洱結緣而成的創意茶品，十分有新意;第三期對話桂花紅茶，則是源自于陜西大地，采用了特有的窨花工藝特制而成，經此工藝提煉出的花茶，呈現出茶中無花，但花香濃郁的特征，窨花工藝目前已經被列為了非物質文化遺產。
品牌人格化能夠幫助我們更好的于消費者溝通，建立情感聯系，但產品是品牌人格的基礎，通過我們去優選全球好茶，對于我們而言，這是一份信任，也是一份支持。
三、產品標簽化，標簽放大化
特色茶重在“特色“，嚴選把關之后，接下來的重點是如何將這種”特色“有效的傳遞給消費者。互聯網時代信息紛繁復雜，每個人的注意力有限，標簽是幫助人們在信息海洋中快速識別陌生事物的方式之一。我們給第一期對話易武茶標簽為匠心，第二期小青柑的標簽為好玩，第三期桂花紅茶的標簽則為文藝時尚，
但想要通過抓住茶友們的眼球，我們必須得進一步賦予標簽特征更為“突出“。
我們根據每款茶的氣質為其選擇了一位“代言人“，將個人形象與茶創意融合。選擇代言人的標準有三條，一是必須喜歡茶;其次個人風格和所代言的茶的氣質必須相契合;第三在自身的圈層有一定的影響力。
第一期對話易武茶代言人，我們選擇的是“福源昌”茶廠的掌門人—聶姐。從講臺到茶臺，她與普洱結緣已十余載，以禮茶之心敬茶，以敬茶之心事茶，難得的是初心始終不變，為此，她在選料、工藝方面一直都是堅持最好的，只為給大家留住普洱茶最初的味道，這款普洱，也最能代表她作為一個茶人的初心。因此這是一款選用易武古樹純料精制而成的普洱茶，也是一款帶有強烈茶人風格的茶，選用她自己做代言人再合適不過。
第二期，小青柑，第二期對話小青柑代言人，我們選用廣告界知名創意人。
小青柑，是一款充滿創意的時尚茶品，深受年輕消費群體喜愛。它選用枝頭帶有絲絲果香的小青柑，將其掏空后放入陳年熟普，時間的沉淀讓這一新一舊，一活潑一穩重兩種風格充分融合，形成了一種別具特色的味道。原本毫無關聯，甚至完全相反的兩種東西，因為敢于去創新去嘗試，于是混搭出了一個“驚艷”的作品，隱藏于這個“作品”背后的精神與廣告創意人身上的特點如出一轍。后來，我們一致同意選擇用廣告界知名創意人形象為其進行代言，于是也就有了后來的小黃人PPAP創意視頻的誕生。
第三期對話桂花紅茶代言人，我們選擇了人氣漫畫師。本款產品的目標消費群體以年輕女性為主，我們根據本款茶“清新靈動、花香濃郁”的特征，邀請了剛剛獲得華人動漫畫界“奧斯卡“的金龍獎獲得者——葉露盈為其代言，并為本款茶進行了創意插畫設計。
四、體驗更全面，互動更深入
“對話”品牌連接的不只是茶與人的聯系，同時也是人與人之間的聯系。我們打造“老茶客的朋友圈”，邀請來自各個圈中愛茶的人加入，包括知名名人、藝術家、茶人、茶企業家等，為大家構建一個交流、分享的互動平臺。
前期平臺互動體驗活動主要集中在線上，例如老茶客新品品鑒活動;小青柑拼團購買;分享小青柑新泡法贏取超值大禮等，鼓勵大家能夠充分參與到其中，享受“茶”的樂趣。
后期平臺互動體驗活動將逐漸延展到線下，如在杭州、云南等地定期舉辦3+主題茶會;開展以茶為主題的游學活動，跟著大師一起去找茶等....
“去中心化“是大勢，但如何將大勢轉化為優勢，是每一個行業內的人都需要思考的問題!火石品牌策劃始終堅持以實戰+創意的方式走去為品牌探索更多的可能。
