“現(xiàn)在正值生產(chǎn)和銷售茶葉的旺季，我不僅要顧及基地的生產(chǎn)和加工，還要抓銷售，真有點忙不過來喲！”前不久，筆者在普覺現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)園區(qū)調(diào)研時，承包土地種植茶葉2000多畝的“茶老板”曾召武這樣說。
“我每年都要到曾總這里拿100萬元左右的茶葉，顧客喝過都說茶好。”剛好在曾召武的加工廠等著購買茶葉的重慶秀山的茶商楊永成說。曾召武是松桃苗族自治縣發(fā)展茶葉劈開市場活了經(jīng)濟富了農(nóng)民的一個典型。
松桃苗族自治縣堅持把茶業(yè)作為農(nóng)民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)來抓，積極拓展銷路，拉長茶葉產(chǎn)業(yè)鏈條，茶葉真正收到劈開市場活了經(jīng)濟富了農(nóng)民的良好效果。
立足產(chǎn)品劈開市場。堅持省內(nèi)銷售和省外銷售一盤棋、一手抓，在縣城發(fā)展梵凈山茶莊、云落屯茶莊和吳芳香茶莊3家茶葉專賣店，經(jīng)銷的龍井型松桃翠芽、曲卷型松桃碧螺春、苗王劍和凈山翠芽等名優(yōu)茶產(chǎn)品實行包裝上市，注冊商標(biāo)有“凈山”與“玉瀑”2個品牌，主要銷往省內(nèi)貴陽、凱里、都勻、遵義等地。在打開省內(nèi)市場的同時，出臺加大省外市場營銷力度的優(yōu)惠政策，規(guī)定凡在北京、上海、南京、蘇州等省(市)及100萬人口以上的大、中城市開設(shè)茶莊、茶樓或茶葉直銷店，經(jīng)營松桃品牌茶葉并打包外宣松桃茶葉品牌的茶葉企業(yè)，由政府一次性補助10-15萬元。
立足營銷劈開市場。按照“政府主導(dǎo)、市場運作、企業(yè)經(jīng)營”的運作模式，實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳和打捆推介、抱團出山的發(fā)展戰(zhàn)略，開設(shè)茶莊、茶樓或茶葉直銷店，經(jīng)營松桃茶葉并打包外宣松桃茶葉品牌。同時還積極從培育中介組織、培養(yǎng)營銷人才、組建營銷隊伍等方面培育茶葉市場，提升茶葉市場占有量。
立足宣傳劈開市場。通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，參加北京、上海、浙江、長沙、貴陽等地舉辦的茶博會或農(nóng)博會、研討會、展銷會、旅游節(jié)等大型活動，大力宣傳推介“梵凈山”、“松桃翠芽”、“凈山翠芽”、“康茶”等名茶產(chǎn)品，著力提高茶產(chǎn)品在市場的知名度、美譽度，為提升茶業(yè)在的市場占有率打下堅實基礎(chǔ)。
通過劈開茶葉市場，該縣走出了一條茶農(nóng)增收、茶葉增值的興茶富民之路，茶產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，茶葉面積在原來1.32萬畝的基礎(chǔ)上新建生態(tài)茶園18.9萬畝，建成正大、普覺、大路萬畝茶葉鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個，有無公害茶園面積9萬畝，占投產(chǎn)茶園總面積的90%。全縣茶葉產(chǎn)量達(dá)1.02萬噸、產(chǎn)值3.33億元，茶葉種植專業(yè)合作社入社社員達(dá)6500戶32000人，發(fā)展茶葉惠及2.9萬戶13.2萬人，茶區(qū)內(nèi)人均實現(xiàn)茶葉收入達(dá)1900元以上。（劉振斌）
